小DIY工艺业务建议:与经销商合作

Wefty针的广告在Checker分销中发现2019年12月目录。

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与经销商合作是一项小型企业的自然一步,以及您正在增长的标志。 Traompory Wefty Take正在通过Instagram帖子销售零售,然后在线零售,之后我开始向其他零售商销售批发(在线以及砖和砂浆)。足够的零售商要求我的产品从Checker经销商那里,他们的一个买家伸出援手,帮助我为我的产品和业务做好准备,以获得分销水平排序。

我与经销商合作的最大原因是我被砖头和砂浆店主告诉他们它会帮助他们。批发订单每次销售额赚更多的资金(我们将在定价下涵盖这一点),所以我并没有通过经销商每次销售工作的想法令人兴奋。然而,店主告诉我,当他们从经销商订购时,他们可以订购较少的每件物品,并支付一个运费(或根据订单的规模没有运费)。当他们必须直接从设计人员或制造商订购时,最低和运输可能是经济高昂的。更不用说与普通订单方法相关的时间。我想看到砖和迫击炮店成功。我们需要他们。所以这对我来说是一个没有脑子。

我很高兴地报告,与经销商合作一直是一个很好的经验,就像这篇文章一样,我正在与大多数主要的帖子合作。我对你的建议是等待,直到你自己和你的业务充分准备在接受它之前为分发,我将概述我的意思。

如何与经销商合作

第1步:更新您的包装

您的包装应显示您的产品是什么以及它的所作所为。产品或产品的高分辨率和高质量照片,应清晰可见。考虑一下当您设计包装时的零售购物的客户。此人可能不知道您的品牌名称或产品,但由美丽的形象或有趣的产品感受。在它们被这一点停止并搬进来看看更仔细,然后他们捡起来。所以前面应该是所有行动的地方。确保如果他们拿起包裹,它会告诉他们它是什么,为什么它存在,以及它是如何使用的。其中一些可以存在于后面。

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你有一个upc代码吗?这是一个通用的产品代码,您将为每个产品提供不同的产品,以便向经销商销售。需要将其纳入您的包装设计,并在拾取包装时清晰可见。想一想:收银员可以轻松扫描UPC吗?您需要从可靠的供应商处购买代码。这是因为您不能为两个或多个不同产品使用相同的代码,因此代码是系统的一部分。我得到了所有的off 全国条形码.

确保包装有一个洞悬挂。在墙上的墙壁上和挂钩上的悬挂模式和概念。如果您的包装中没有一个洞,那么您的产品就会成为零售商的痛苦,您的包装将看起来不专业。我订购了我的包装 清除袋子 .

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第2步:盈利价格

我曾经达到定价的最好建议是让每次销售盈利走出门。小型创意企业主人将竞争地区的产品价格,或以他们的感觉是“公平”的方式,这么多次他们都很低估。如果你这样做,你不会在经销商销售上赚钱,并且实际上赔钱!

批发是一半的零售,分销商是批发的30%。如果您通常以$ 15销售您的产品零售(这被称为MSRP),批发将是7.50美元,分销商定价为5.25美元。大多数如果不是所有经销商都将支付运费,但为此占用更多的百分比。或者他们将为您支付30%的批发和您覆盖运费。

你知道你的COG吗?这是商品的成本,它是您产品的逐项成本。它包括每个包装器,插入和产品的成本。例如,我的Wefty针齿齿包括从制造商+包装插入从打印机+塑料包装中的针头的实际成本。我的COG与经销商不同于零售。例如,我的零售COG包括在线上市费用和运输信封的费用。

也许这太明显,但COG是物品的成本除以金额。假设您订购了50个清晰的模式。说这个订单的成本是10美元。然后每个袋子的齿轮都是10除以50,所以20美分。您将在COG中添加20美分,而不是10美元。

让我们做一个锻炼。你在卖模板。您的成本从制造商订购模板时(即将为您切割的公司),每模板为2.25美元。您的包装插入件为每插入0.80,打印机打印和折叠。您使用粘性点将模板附加到插入件,而且每个花费约0.05。塑料袋为0.30。

模板齿轮:2.25 + 0.80 + 0.05 + 0.30 =$3.40

现在说你在线环顾四周,并以15-20.00美元的价格看待与您的零售相似大小和使用的大多数模板。所以你价格为15.00美元,因为你不太确定。我的意思是,它是一个拥挤的市场中的另一个模板。你的追随者伯爵不是成千上万的。这不像你很大的时间。让我们来看看这是有利可图的。

MSRP. =$15.00

批发的 (half of 15 is 7.5)=$7.50

经销商 (7.50的30%是2.25)=$5.25

你会做 $1.85 关闭您向经销商销售的每个模板。这不包括运输。利润利润像这样 可能 如果努力将它们放在一起并弥补其他物品的努力并不多。有时您可以设置订单限制。

第3步:设置订单限制

我有设置的订单限制,以便每个订单值得我打包和运送它的时间。有时这意味着分销商将等待订购项目。我可以忍受这一点。随着思想牢牢到位,我需要确保每个销售对我来说是盈利,这不是个人的或任何东西。它只是保护我的时间和资源,所以我可以留在商业并保持建筑物。

第4步:设置您的条款

谈到经销商支付时,可能会要求您同意净30条术语。如果你从未听说过它,你应该做一些谷歌研究,可以更多地阅读这个问题。简单地放置,从我的角度来看,净30意味着您将在收款人收到订单发票后30天付款。网30不是对你的攻击。不是有人试图利用你或在经济上毁掉你。您可以同意这些条款,具体取决于您的情况。

我将谈论在这篇文章后来组织,但基本上你应该以及时的方式设置发票,无论术语,准备仔细检查每个订单。如果您拒绝净30,请彬彬有礼,尊重您的解释。 “不幸的是,我没有设置,”是一个很好的回应。

当我读到网30时,一个建议是在同意这些条款之前从客户申请信用率。如果您了解其他小型企业主,您也可以询问。这个客户是否及时付款?你有没有提醒过他们?你有没有支付方法落后?主要经销商长期以来一直在商业,依靠自己的一致性和可靠性来保留供应商并留在业务中。因此,在同意与他们同意条款时,我并不太担心。我每隔几个月做自己的审计,以确保每个发票都收到了付款 - 不是因为我有信任问题,但因为Onus是我的工作得到报酬,人类错误只是生命的自然部分。

第5步:决定排他性

我选择了不专门与一个经销商一起工作。与一个经销商的独家绩意味着我依赖于所有营销,与零售商的销售代表和订单。我肯定会错过那些没有从他们订购的商店。我会错过那天不能与他们的代表无法见面的商店的订单。我会在不了解产品的代表中错过了订单,或者在该会议期间专注于展示另一种产品。使用几家经销商意味着铸造更广泛的网,因此增加了我销售的机会。

Brewer分销商目录中的WEFTY产品线广告。

Brewer分销商目录中的WEFTY产品线广告。

我从使用几个不同的经销商工作的东西是他们每个人都有退潮和流动,就像我们小家伙一样。有些月我得到一个很好的尺寸订单,另一个月我根本没有订购。他们每个人都有独特的优势。我用的一个经销商是一艘紧的船:高度组织,营销触手可及。另一个拥有熟练和才华横溢的销售代表,其中一个人真正掌握了编织,喜欢炫耀她的店主。另一个拥有强大的联系和加拿大运输基础设施,这是我由于运输成本高而奋斗的市场。

您可能会被要求专门销售经销商。他们不要因为你欠他们的而不是,但因为在商业中,你只是要求的东西。就看看。最糟糕的是你会说不。你的工作就是说没有。这很难,但是在说不后,你可以(和意志)与他们一起工作。他们没有被压碎!我承诺!如果你现在说否是他们的交易破坏者,这并不意味着他们后来不会回来,准备就你的条款与你合作。它不是个人的,所以在您的交易中都是礼貌,专业,积极的。

United概念销售代表携带的Wefty产品系列的销售表。

United概念销售代表携带的Wefty产品系列的销售表。

第6步:准备零售比赛

任何具有转售ID的人和满足订单最低限度的能力都可以从您的经销商那里购买您的产品。他们可以在etsy,亚马逊,eBay或车库销售上销售您的产品。也许他们卖掉了两次MSRP。也许他们勉强出售他们为其支付的批发价格。在线零售商尚未感到沮丧,并怀疑您是否应该确切某种MSRP协议。意思,每个零售商都需要同意仅在MSRP或与您丢失账户的风险。这将是非常困难的,并且毫不含疑问。真的,如果您从销售中赚取足够的资金,您唯一的担忧应该是让您的盈利。其余的位于您的控制之外。专注于确保您的客户服务超出优秀,如果您有时间和倾向,则会销售,并确保您的定价允许您从经销商销售中获益。

如果您的疑虑在于在线在线尚未在砖和砂浆商店,我就在那里。

您在控制中要做的一些事情:

  1. 亮点商店您知道您可以在社交和博客上携带产品

  2. 使用模式或产品重新转换并链接到正在教授的类

  3. 在你当地的商店教堂课程

  4. 提供旅行中继秀

  5. 请记住,通过使用经销商,您正在帮助商店更容易携带产品,而不是直接从您订购

第7步:组织

您将想确保您组织并为订单准备。这意味着手上有盒子和运输材料(我使用我的地下室中保存的100%回收材料),这是一款恒定的预包装产品库存,准备好,包装胶带。您还可以在合同和供应商协议中设置运输交货时间。这只是意味着您在收到订单后,您正在告诉他们您需要一周(或然而)来运送。我相信我的合同所有国家我需要至少7天发货。订单每月一次或两次出现,你永远不知道订单的规模是多少。他们经常开始小,然后在一年中开始退潮和流动。

您将想要专业的填料滑倒&发票。在线查找模板以修改并添加您的徽标。确保包含PO编号,并保持更新的数字,因此您不会向两个不同的分销商发送发票03。不是你会的。不是我做到了。在档案上保持联系人,以便您的买家谁以及谁收到发票。

我有一个购买订单的查看列表:

  • 包裹订单

  • 包装单包括

  • 运输标签购买和贴上

  • 跟踪号码发送给买方

  • 发票已发送

第8步:零售商不是经销商,你需要知道差异

您将有零售商要求分配定价。这是生意。人们要求的东西。如果他们在15美元的MSRP产品上获得分销定价,他们将使9.75美元,而不是每件商品7.50美元,并且他们在口袋里每次出售不需要额外的2.25美元?另外,他们可以承担稍微运行广告或销售的那种蠕动的房间。他们可能会说他们的订购量,他们要求折扣,但我没有发现大多数零售商订单将保证折扣。我有两个人(但独立的小企业主)放在我会考虑“大规模”的订单以及我所做的内容作为折扣的免费送货。一段时间后,我颁布了一块毯子政策,只向分销商提供分销定价。我以公平和一致性的利益来做到这一点。虽然一些经销商向某些零售商提供交易,但是,这是一个超越我的控制,再次,我的工作是为我的每一个产品价格,以便在留下我的前门时,任何销售都是有利可图的。

我希望在您的业务下的下一步方面帮助您帮助您!任何问题,请务必在评论中询问,我会在此处或以后的帖子中解决它们。谢谢阅读!

- 塔拉





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